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強力な営業チームの構築

企業の売上を担う直接的なポジションでもある「営業職」。

企業にとって売り上げを大きく左右する非常に重要なポジションかと思います。


色々な会社にお話をお聞きすると、やはり営業に関しては、各社とも力を入れると共に、常に頭を悩ませるポジションでもあります。


もしも中小企業であれば、有能な一人の人材で売り上げが劇的に変わることもあります。


それでは経営者の方は自社の営業チームに現状で満足されていますでしょうか?

欲を言えばキリがないので、きっと「満足していない」と答える会社が殆どかと思います。

営業におけるスーパーマンの存在

この職種には、稀にスーパー営業マンが存在します。


個人で大きな売り上げを記録し、会社に大きな利益をもたらします。

そんなスーパー営業マンは御社にいらっしゃいますか?


この職種は、もちろん経験値やスキルも必要ですが、育てた分だけ交渉力や能力が必ずしも伸びるというわけではありません。


誤解を恐れず言えば、ある種の「才能」のようなもので能力が左右されることもあります。


営業はコミュニケーション能力を駆使した折衝の仕事です。

能力」とある以上、各人それぞれに才能があります。


それでは企業としては、才能あるスーパー営業マンの出現を待てばいいのか?

そんな悠長なことは言っていられませんね。

有能な人材は引手数多

そんな有能な人材は会社に大きな利益をもたらしてくれる反面、 どこの企業からも引手数多な存在です。

もしかしたら競合他社が引き抜き工作を企てているかもしれません。


潤沢な人件費を用意していれば話は別ですが、そう簡単にひとつの場所に留まってくれる存在ではありません。


それにスーパー営業マンが良い営業チームを築き上げられるかというと、残念ながら必ずしもそうではありません。


スポーツの世界においても、スーパープレイヤーが有能な監督になるとは限りませんよね。


それではスーパー営業マンに頼らず、強力な売り上げを出せるチームをどのように構築していけばよいのでしょうか。


次回の記事から強力な営業チームの構築をしていくやり方や考え方をお話をさせていただきたいと思います。

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